Willkommen und Einstieg
Erste Aufgabe selbst beginnen.
Vertriebs-Onboarding für wachsende B2B-Teams
Neue Vertriebler nach 90 Tagen profitabel.
Eure neuen Vertriebler arbeiten früh an echten Kundenfällen. Eure Vertriebsleitung erkennt an ihren Ergebnissen, welche Aufgaben sie schon selbstständig übernehmen, wer auf Kurs zur Profitabilität ist und wo gezieltes Feedback nötig ist.
Wenn die nächsten Einstellungen anstehen
Steht euer Onboarding?
Gemeinsam legen wir fest, was neue Mitarbeiter wann können sollen, wie sie es üben und woran die Führung ihren Fortschritt erkennt.
- Die Einarbeitung hängt an der Zeit erfahrener Kollegen.
- Neue Mitarbeiter bekommen unterschiedliche Antworten auf dieselben Fragen.
- Die Führung merkt erst spät, wo jemand im Vertriebsalltag hängen bleibt.
Ein Onboarding, das eure Vertriebsleitung selbst führen kann.
Wir bauen mit euch einen Prozess mit dem Ziel, dass neue Vertriebler nach 90 Tagen profitabel arbeiten. Wenn der nächste Mitarbeiter startet, kann eure Vertriebsleitung den Ablauf erneut einsetzen.
Praxisbeispiel · Digital Brand Academy
Nach drei Tagen im Vertriebseinsatz.
Bei der Digital Brand Academy haben wir die Einarbeitung der Caller am 7-Phasen-Modell ausgerichtet. Die neuen Mitarbeiter übten an echten Gesprächen und nutzten Call-Reviews, um gezielt an ihrem nächsten Callingblock zu arbeiten.
Das 5-Stufen-Framework
Der Weg zur Profitabilität.
Das neue Framework baut auf der Erfahrung aus mehreren Onboarding-Projekten auf. Jede Stufe verbindet eine konkrete Aufgabe mit fachlicher Rückmeldung und einem sichtbaren Fortschritt.
Unternehmen, Angebot und Spielregeln
Kundennutzen und Arbeitsstandards anwenden.
Vertriebsansatz und erste Praxis
Einen Teilprozess vollständig ausführen.
Eigene Fortschritte und Zutrauen
Arbeit vergleichen und gezielt weiterüben.
Zielbezug und verbindliche Übergabe
Einen definierten Bereich übernehmen.
Welche Ergebnisse ihr bis Tag 90 erwarten könnt, hängt von Vertriebsrolle und Saleszyklus ab.
Vertriebsaufbau mit Iron Path Group
Wir bauen auch den Vertriebsprozess dahinter.
Neue Vertriebler brauchen einen Ablauf, den sie lernen und anwenden können. Wenn Gesprächsführung, CRM oder Übergaben noch Lücken haben, bauen wir diese Grundlagen mit euch auf und verankern sie in Training und Führung.
Vertriebsaufbau ansehen
Über mich
Ich bin Stefan Weingarten.
Gründer der Iron Path Group und externer Vertriebsleiter
Ich bin gelernter Industriemechaniker. Als mein erstes Unternehmen scheiterte, habe ich in der Kaltakquise neu angefangen. Verkaufen fiel mir am Anfang schwer. Ein Mentor und eine klare Gesprächsstruktur haben mir geholfen, aus den ersten unsicheren Anrufen einen Ablauf zu machen, den ich üben und verbessern konnte.
Später habe ich Vertriebler rekrutiert, eingearbeitet und Teams geführt. Im Training und Onboarding von über 400 Vertrieblern habe ich immer wieder gesehen, wie sehr die Einarbeitung davon abhängt, wer gerade Zeit hat. Ich wollte einen Prozess, bei dem neue Mitarbeiter wissen, was sie üben sollen, und die Führung früh sieht, wo Unterstützung nötig ist. Daraus ist mein 5-Stufen-Framework entstanden, mit dem Ziel, neue Vertriebler nach 90 Tagen profitabel zu machen.
Heute begleite ich mit Iron Path Group Geschäftsführer und Vertriebsleiter beim Aufbau ihrer Teams. Wir arbeiten an echten Kundenfällen, legen fest, wer was übernimmt, und bauen die Einarbeitung mit den Menschen auf, die sie später im Alltag führen.
Was ich unter Verantwortung verstehe, hat viel damit zu tun, wer ich außerhalb meiner Arbeit bin. Ich bin Ehemann und Vater von drei Söhnen. Mein christlicher Glaube prägt, wie ich diese Verantwortung lebe. Gebet und die Bibel geben mir dabei Orientierung.
Ich möchte Gott auch als Unternehmer mit dem ehren, was mir anvertraut ist. Im Vertrieb heißt das für mich, mein Wort zu halten, schwierige Dinge offen anzusprechen und Menschen so zu begleiten, dass sie selbst Verantwortung übernehmen können.
Praxis-Whitepaper
Plant euer Vertriebs-Onboarding.
Der Leitfaden zeigt, wie ihr eure Einarbeitung für eine konkrete Vertriebsrolle aufbaut und euren aktuellen Ablauf prüft. Das Ziel ist, dass neue Vertriebler nach 90 Tagen profitabel arbeiten.
- 5-Stufen-Framework mit Praxisaufgaben
- Arbeitsvorlagen für Führung und Einarbeitung
- Check-up für euren aktuellen Onboarding-Prozess
Analyse-Termin mit Stefan Weingarten
Wo solltet ihr euer Onboarding zuerst verbessern?
Im Analyse-Termin schauen wir uns eine konkrete Vertriebsrolle an. Wir klären, welche Aufgabe ein neuer Vertriebler zuerst selbstständig übernehmen soll und was ihn auf dem Weg dorthin am meisten bremst. Am Ende wisst ihr, welche Stelle im Onboarding ihr zuerst angehen solltet und was der nächste Schritt ist.