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Externe Vertriebsleitung
B2B-Vertrieb systematisch aufbauen.
Wir analysieren, wie eure Kunden zu einer Entscheidung kommen, und entwickeln daraus einen Vertriebsprozess, den euer Team erlernen, anwenden und führen kann.
Was wir mit euch aufbauen.
Zielgruppe und Kaufanlass
Wir rekonstruieren gewonnene, verlorene und vertagte Kaufentscheidungen und leiten daraus eine passende Ansprache ab.
Gesprächsführung und Belege
Wir erarbeiten Fragen und Belege, mit denen der Vertrieb den Entscheidungsstand eines Kunden erkennt und einen sinnvollen nächsten Schritt vereinbart.
CRM und Übergaben
Das Team hält fest, welche Entscheidung offen ist und wer welchen nächsten Schritt übernimmt.
Onboarding und Vertriebsführung
Neue Vertriebler üben den Ablauf an echten Fällen. Die Führung beurteilt Ergebnisse in Gesprächsreviews und anhand passender Kennzahlen.